Медиаплан
Еременко Сергей
ФЖ-201
1) Кратко укажите что это за издание (тип,
периодичность, ЦА)
Журнал «В дорогу»
Тематика:
Автомобили, автобизнес.
ЦА: женщины и
мужчины от 20 до 50 лет
Периодичность
выхода: 1 раз в месяц
Объем: 100 полос
Тираж: 10 000
экземпляров
Тираж и регион
распространения: крупные города (АЗС, ж.д станции, супермаркеты аэропорты,
автосалоны, автосервисы, киоски, офисы компаний); 10 000 экземпляров.
Журнал обо всем
что происходит в автомобильном мире: новые модели, испытания, новости,
экспертиза деталей и компонентов, советы по обслуживанию и ремонту, обзор рынка
с комментариями, безопасность, правовые вопросы. Также будет небольшой каталог
автомобилей, официально продаваемых на российском рынке с актуальными ценами.
Целевая
аудитория журнала:
·
Автолюбители
·
Автомеханики
·
Работники
автосалонов (менеджеры по продажам и т.д)
·
Автоблогеры
·
Люди,
собирающиеся приобрести/продать автомобиль
·
Люди,
занимающиеся перепродажей автомобилей
·
И другие…
2) Укажите как
вы будете планировать доходы - какой источник доходов будет самым важным, какой
второстепенным, какого не будет вообще.
Одним из
важных источников дохода будут написание коммерческих, спонсорских статей,
профильной рекламы автомобилей и сопутствующих товаров и услуг. Различные
партнёрские программы.
Существенное
отличие автомобильной прессы от других видов в том, что у нее более выраженный
сегмент профильной рекламы, которого можно не стесняться. Поэтому самым важным
источником я выделил именно РЕКЛАМУ.
Второстепенным
источником дохода будет считаться оптовая и розничная продажа журналов. Главным
каналом распространения будут точки АЗС, далее идут супермаркеты и киосковые
сети.
Будут
полностью отсутствовать личные средства: кредиты, займы, накопления. Думаю,
также не стоит рассчитывать на поддержку со стороны государства.
3) Планирование расходов - перечислите ваши
основные расходы по группам. Укажите какие расходы можно будет оптимизировать,
а какие нет.
1 группа. Заработная плата сотрудникам,
оплата командировок
2 группа. Обеспечение офиса (аренда, коммунальные
услуги, прочие офисные расходы)
3 группа. Получение всех
разрешений (регистрация в роскомнадзоре), техническое
обслуживание
4 группа. Печать,
распространение
Оптимизация
первой группы: набор некоторых сотрудников на сдельную з/п (фотографа,
дизайнера). Сделать работу самим или же разделить задачи между оставшимися сотрудниками.
Оптимизация
второй группы: жесткий контроль офисных расходов, экономия. Поиск нового места
для редакции, более бюджетного.
Оптимизация третьей
группы: можно приобрести технику качества ниже, чем до этого. (сомнительная
идея)
Либо изначально
приобрести технику уровнем качества выше и «сдувать с нее пылинки», проводить
различного рода чистки, профилактику.
Оптимизация четвертой группы: сократить тираж (если плохо раскупается).
Также расходы
можно разделить на постоянные и разовые.
Постоянные:
Оптимизация
·
Арендная плата (офис)
·
Коммунальные
услуги (офис)
· Оплата интернета
·
Обслуживание
офиса
·
Заработная плата
сотрудникам
·
Печать
·
Реклама и
распространение
Разовые:
·
Регистрация в
роскомнадзоре, получение всех разрешений
·
Покупка мебели
·
Программное обеспечение
· Техническое
оснащение (компьютеры, принтеры)
4) Составьте краткий календарный план доходов и
расходов по месяцам года. Укажите, когда доходы и расходы будут на максимуме, а
когда на минимуме. Кратко поясните почему.
Январь и февраль
В январе потребительский спрос будет ниже. Но в феврале ситуация будет налаживаться поиском старых моделей для приобретения в наших журналах.
Существует так
называемое «оптимальное время для покупки прошлого года выпуска». Спрос в
новогодние и после праздничные дни падает, а дилерам нужно закрывать финансовый
год и распродавать прошлогодние модели перед поступлением новых. Поэтому они
придумывают различные скидки что позволяет опять приманить покупателя и это
играет нам на руку.
Март, апрель, май
К началу марта
ситуация не ухудшится, а наоборот люди будут искать в наших каталогах подарки
женщинам на 8 марта. Также, обычно весной проходят различные презентации новых
автомобилей что будет интересно читателям. В этот период можно заполучить
популярность, имея на страницах журнала самую новую информацию (фото и характеристики
самых новых моделей».
Июнь, июль,
август
Лето — пора
отпусков. Доходы будут ниже, чем в весенний сезон. Люди больше думают об
отдыхе, поэтому спрос на автомобили как новые, так и бывшие в употреблении,
резко падает. Запчасти и нововведения в этой сфере также не будут пользоваться
интересом, но уровень прибыли все равно будет выше, чем расходов. Так как
автосалоны продолжают рекламировать акции и специальные предложения. К августу
уровень заинтересованности аудитории будет чуть ниже среднего. Но все же выше,
чем в начале лета.
Сентябрь,
октябрь, ноябрь
Осенью доходы
будут на среднем уровне, как и заинтересованность аудитории. У людей особо
денег после отпусков не остается.
Декабрь
Новогодние
номера, как и реклама в них будут чуть дороже, чем в остальные периоды. Спонсорских
статей будет больше, это позволит поднять доход. Поиск подарков на новый год
заставит приобрести журнал (не только приобретение автомобиля, но и различных
аксессуаров). К концу месяца доходы буду выше.
5) Кратко
укажите какая должна быть норма прибыли у такого издания, чтобы оно было
коммерчески интересно учредителю.
Оценить
доходность дает возможность норма прибыли. После вычета различных расходов (налоги).
Но стоит учитывать уровень и количество профильной рекламы в отличии от изданий
другого сегмента. Хорошим будет считаться значение показателя в пределах от 8
до 20%. После составления плана, можно сказать, что издание является
коммерчески привлекательным для учредителя.
Комментарии
Отправить комментарий